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零帕，怕你在燦爛中死去！（1）
作者：孫鵬 楊江濤 時(shí)間：2010-5-10 字體：[大] [中] [小]
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“零帕”？初聽(tīng)這個(gè)名字時(shí)，有些詫異，不太明白什么意思，我就定定神咬文嚼字一會(huì)，才明白什么意思，零是沒(méi)有的意思，那帕？哦！是帕斯卡的意思，原來(lái)就是沒(méi)有壓力的意思，一聽(tīng)就知道是有文化的人起的名字，絕對(duì)集含蓄、內(nèi)斂、深厚于一體。那也一定是賣給有文化人的，也就是說(shuō)這是一場(chǎng)文人間的智力競(jìng)猜文字游戲，但你也別說(shuō)，文化人之間的詩(shī)詞歌賦你來(lái)我往，往往也會(huì)引得一批老粗也跟著附庸風(fēng)雅，這不生意就成了嗎？
可仔細(xì)一想，不對(duì)呀，如果我的物理學(xué)得沒(méi)那么差沒(méi)記錯(cuò)的話，帕斯卡是個(gè)壓強(qiáng)單位，不是壓力單位，算了！發(fā)揚(yáng)一下我們不求甚解的學(xué)術(shù)精神，就當(dāng)是壓力吧！
可是在面對(duì)新品推廣的嚴(yán)肅課題，在這里還必須較真兒一下！
在開(kāi)批斗會(huì)之前，我通常會(huì)表?yè)P(yáng)一下批斗對(duì)象，多數(shù)時(shí)間欲抑先揚(yáng)是種不錯(cuò)的批斗策略。你得先把人捧起來(lái)再摔，否則摔得不夠痛。批斗也就失去了其最終的意義。
首先要佩服的是怡寶擁有如此高密集的渠道構(gòu)成，幾乎在一夜之間，怡寶近乎撒豆成兵鋪滿了大大小小的超市、士多。忽入一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)。
有時(shí)間你不得不承認(rèn)，擁有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的渠道資源，即便你的產(chǎn)品沒(méi)有什么閃光點(diǎn)，也能憑借著背光，能把對(duì)手嚇退，娃哈哈就是這方面的高手，農(nóng)夫出品了一個(gè)不錯(cuò)的水溶C100——五個(gè)半檸檬。娃哈哈基本直接照抄——HelloC。是個(gè)徹頭徹尾的劣質(zhì)仿制者，無(wú)論從產(chǎn)品概念、包裝、廣告、口感來(lái)看，HelloC連基本的盜版操守都不太夠！
禮崩樂(lè)壞的時(shí)代當(dāng)然是黃鐘毀棄瓦釜雷鳴（當(dāng)然C100也算不上什么黃鐘），亂棒打死老師傅的事例隨處可找，娃哈哈做到了，他的通路太過(guò)強(qiáng)大，以至于在農(nóng)夫沒(méi)有鋪到貨的區(qū)域，HelloC都鋪到了，所以，很多人會(huì)認(rèn)為C100是仿制者！假作真時(shí)真亦假，無(wú)-全球品牌網(wǎng)-為有處有亦無(wú)。
對(duì)于怡寶來(lái)說(shuō)，顯然沒(méi)有“覆蓋”對(duì)手的擔(dān)心，怡寶只需要利用自己強(qiáng)大的渠道全力以赴地推廣這個(gè)“前無(wú)古人”的新品。并且怡寶堅(jiān)信，自己擁有如此強(qiáng)大的渠道，和一個(gè)如此時(shí)尚的新品，零帕將如同一顆璀璨的新星，在飲料界冉冉升起。
可是，歷史規(guī)律告訴我們，歷史并不是按照既定的模式前進(jìn)的，他往往以出人意料的方式進(jìn)行，但事后又完全符合邏輯。
強(qiáng)大的渠道……
膨脹的信心……
充備的資金……
成熟的經(jīng)驗(yàn)……
創(chuàng)新的產(chǎn)品……
有可能卻是最糟的結(jié)果
歷史如果永遠(yuǎn)是強(qiáng)者的歷史，那么這個(gè)世界將失去很多意趣。
讓我們以冷峻的眼神審視這個(gè)“萬(wàn)千寵愛(ài)于一身”的怪物吧！
第一：產(chǎn)品的定位，
當(dāng)今時(shí)代的營(yíng)銷，言必定為，我們也不例外，零帕的定位是什么呢？營(yíng)養(yǎng)素果味飲料，這個(gè)句式比較復(fù)雜，我嘗試著解讀了好多次沒(méi)弄明白這個(gè)句式所包含的真正含義，靜下心來(lái)逐句分析，首先產(chǎn)品是“果味飲料”，然后添加了“營(yíng)養(yǎng)素”，所以就是營(yíng)養(yǎng)素飲料了。我們知道果汁里本身就包含有營(yíng)養(yǎng)素，那這個(gè)營(yíng)養(yǎng)素是果汁里本身包含的還是果汁里沒(méi)有含的營(yíng)養(yǎng)素呢？不知道
——添加營(yíng)養(yǎng)素的果味飲料。
或者產(chǎn)品的基本屬性是“營(yíng)養(yǎng)素飲料”只不過(guò)口味是果味的了！那它應(yīng)該叫“果味營(yíng)養(yǎng)素飲料”�。「悴欢�！
——水果味的營(yíng)養(yǎng)素飲料。
老實(shí)說(shuō)，我解讀到有些發(fā)火了，建議做定位的人，應(yīng)該從初中一年級(jí)補(bǔ)習(xí)一下語(yǔ)文的語(yǔ)法結(jié)構(gòu)。太不上路子了！
反正產(chǎn)品定位我是解讀不了。不過(guò)這也不怕，因?yàn)楣P者的“對(duì)號(hào)入座”營(yíng)銷理論曾一貫提出“產(chǎn)品本身是什么并不重要”，重要的是消費(fèi)時(shí)機(jī)是什么？如果找對(duì)了消費(fèi)時(shí)機(jī)，產(chǎn)品是什么并不重要，就如同合生元是益生菌并不為人所知，但媽媽們知道寶寶反復(fù)生病就得用。